|
一、经销商级别
1、区域独家经销商
这种方式适用于实力规模较大、有能力独自进行本地市场开发的投资者。绿柔公司在约定区域内只发展一家独家经销商，该经销商全权操控该区域的市场，发展分销、零售和开展施工服务，绿柔公司不再在该区发展其它经销商，只行使市场监督职能并辅佐经销商开拓市场。
2、区域特约经销商
对于还没有发展独家经销商的区域，可以发展区域特约经销商。特经销商进货时可以享受优惠进货的价格以及相应的市场支持政策。绿柔公司有继续在该区域发展其它经销商的权利，各经销商在权属关系上平等并列发展。一旦需要在当地发展独家经销商，绿柔公司将从经营效益较好的经销商中选择一家作为独家经销商，其它经销商改为二级分销商。
二、经销商条件
1、经销商必须是合法的自然人或合法公司机构，具有固定的营业场所，具有一定资金实力、销售能力；具有良好的商业信誉、社会关系。
2、经销商必须对木材加工行业、建材行业、装饰或相关行业具有相当的行业经验与认识。
3、须有自己的销售渠道或网络，须有独立的销售部门或人员负责产品销售工作。
4、有能力销售各列产品。
三、经销细则
1、区域独家经销商： 单位：万元
|
类别 |
省、直辖市 |
全省级 |
省会城市级 |
地市级 |
|
年任务量 |
首批提货 |
年任务量 |
首批提货 |
年任务量 |
首批提货 |
|
一类 |
广东、江苏、浙江、上海、福建、北京、天津、山东、湖北、湖南、辽宁、黑龙江 |
46.5 |
2 |
15 |
1.5 |
10 |
1 |
|
二类 |
重庆、河北、陕西、吉林、广西、四川、河南、山西、安徽、江西、海南 |
36 |
2 |
12 |
1 |
8 |
0.8 |
|
三类 |
云南、贵州、宁夏、甘肃、西藏、青海、新疆、内蒙古 |
24 |
1 |
10 |
0.8 |
6 |
0.5 |
2、区域特约经销商：
每次提货额不低于2000元，不享有区域独家经销权。
对于还没有发展独家代理商的地区，可以发展地区特约经销商。经销商进货时可以享受代理商进货的价格以及享受代理商拥有的市场支持政策。在市场推广方面，经销商主要以施工或寻找业务合作伙伴为主。总部有继续在该地区发展其它经销商的权利，各经销商在权属关系上平行并列发展。一旦需要在当地发展独家代理商，那么总部将从经营效益较好的经销商中选择一家作为代理商，并对各经销商与新代理商的关系进行协调，最大程度的保障合作的融洽性、延续性和各经销商的利益。如果该地区在发展一段时间后有一家经销商，那么在代理商的地位确定上该经销商有优先选择权。
四、优惠返利方案
经销期内完成年销量总任务的经销商，公司给予年销量总额的2%进行奖励，超出年总销量任务部分按3%进行奖励（均以返货形式结算）。
五、对经销商的支持
1、销售支持
● 区域的绝对保护、经销商享有指定区域的独立经销权
●公司提供技术支持和售后服务
● 为最快速度占领市场，对各级经销商提供最优惠的价格支持
● 提供正式授权书、精致的经销商授权牌匾
● 免费提供产品资料、营销方案、宣传彩页、展板、VCD光盘
● 提供产品检测报告、各种证书；免费人员培训及营销支持
● 对于后继开发的新产品有优先经销权
| 
